「上台的技術－草稿」開場手法－舉手＆問答法

在剛開始上台時，台下的氣氛有時會比較低迷，這時如果能創造一些與台下的互動，對於現場氣氛的改善會有很大的幫助，也更能吸引觀眾的參與及注意力，讓之後的內容說明可以更順暢。在互動手法中：舉手法及問答法，是最常被用在開場的二大手法。我們同樣舉一些實例，來說明這二種互動手法的應用。

Jacky 是知名証券公司的業務經理，經常要代表公司巡迴全省，舉辦不同的投資說明會。雖然每一次來報名的聽眾都還算擁躍，可是由於內容專業，再加上現場觀眾提問的比例不高，他總覺得現場悶悶的 … 似乎缺少了什麼？因此帶著這樣的問題，來尋求我的協助。

我建議他可以在上台的過程中，加入互動的元素。他回去思考了一下，先採用舉手法作為開始，在簡報開場時加入了以下的問題：

「謝謝大家來參加今天的投資說明會！為了讓今天的內容，能更貼近大家的需要，我想要暸解一下現場朋友們的投資經驗。只是了解一下，不會泄露出去的！（笑）」

「請問有投資過股票的，請舉手一下？」

「有買的基金的？」

「有投資過債券的嗎？」

「謝謝大家的回應，看起來這邊有些朋友投資經驗還不錯，有些朋友經驗相對比較少。不過沒有關係，透過今天的講座，我們將會跟大家分享一些有用的工具及方法，幫助您未來的投資可以更順利 …」

在上述的舉手法操作裡，可以看到一開始的幾個問題，透過舉手的方法來讓聽眾參與。可以在一開始活絡一下現場的氣氛，為接下來的說明作些準備。

如果要更進一步的強化互動，可以再加入問答法的操作。也就是規劃一些問題，請台下聽眾回答，例如上述舉手法操作完之後，可以找到1～2個剛才有舉手的聽眾，直接但態度和善的請問他：

「方便請問您一下：您為什麼選擇股票作為您的投資標的嗎？」

「那您呢？為什麼選擇基金呢？原因是？」

…… (未完待續）