「簡報的技術」簡報技巧線上課之影響力訂價法

在超早鳥價結束前的最後半天,我回想到在開賣的前一個月,我們團隊核心成員,有一個關於訂價的討論。

「你確定要訂這個價格?」總經理經紀人跟營運長不可置信的問。

「我們可以犠牲一些利益,來換取更大的影響力」,我說。

「但是,這樣會不會因為訂價過低,讓我們產品的價值,反而被低估?」,2位核心夥伴同時這麼說。

聽了後,我點點頭。堅定的說:「也許吧,但我相信,只要客戶有心 ,還是很多人會看到我們對產品的用心的」….

定價策略的學習

很久很久以前,差不多20幾年前,那時我還在大學兼課,教行銷相關的課程。記得有一次學校請我開「訂價策略」,我心想:訂價不就是把成本加上利潤,就會得到一個價格。需要用到什麼「策略」嗎?現在回想起來,果然無知的可怕!哈!

後來當然有不少學習,像是:

「價值定價」:以消費者對產品的價值認知,利用高價位來塑造產品價值,許多的精品都採用這種做法

「巿場定價」:參考巿場產品均價,來定一個略高或略低的價格

「動態定價」:依產品需求熱度,採取差異訂價來調整需求數量,像是 Uber 的叫車價格

還有「差異訂價」「組合定價」「滲透定價」「對比定價」….好多好多不同的方法。

實體課的價值定價

先前我們《專業簡報力》實體課,採用的是「價值定價法」,我們用高度投入與成效,創造課程價值。而學員們也支付 38,000,讓這門課程變成是精品般的高階訓練課程。當然,從學員們的回饋,以及課後陸續取得的好成果,這門課的價格,往往在一次成功簡報後,就會回收很多倍。

那,對價格策略相對熟悉的我,為什麼在銷售這次「簡報的技術-改變人生的經典必修課」,會訂出這樣的價格,背後的考量是什麼呢?

簡單的說:我考量的不是利益,而是影響力!

「簡報的技術」線上課的影響力定價

我清楚的知道,以「簡報的技術-改變人生的經典必修課」目前我們做到的課程規格:5位大師加上9位簡報專家,再加上四機四鏡的拍攝方法,電影級的拍攝品質、逐秒計較的分鏡。說實話要訂個12800、13800,這個價格也賣的動。最多就是上巿特價 8800、9800,這應該也能銷售一波。雖然購買的客戶可能總量較少,但是因為單價高,總銷售額度應該還會更高。而且因為人相對少,我們的客服負荷與系統負擔也會較低,運作起來會更容易。

但,我為什麼還是堅持訂出,讓大家方便入手的低價格呢?

因為,我希望影響更多人!

 

台灣簡報最好的樣子

我說過,我想儘可能發揮線上課程的特色。「打破時間跟空間的限制」只是其一(而且我還想過從製作方的角度來想這句話,這我們改天聊)。另外就是儘量發揮線上課程的邊際效應特性。反正1個人看、10個人看、100人看,1萬個人看 … 我們的製作成本不會有差異!(但維護成本會)。那,為什麼我不一開始就預設最大影響力,讓更多的人有機會學習到「台灣簡報最好的樣子!」

其實這個想法,一開始被團隊苦勸XD. 因為這樣子從總利潤的考量(總銷售金額可能較低,總維護成本增加。我們討論的,是百萬到千萬等級XD)。但就因為我對訂價策略的熟悉,我反而沒有考慮太多。

如同先前我說的,在「專業、商業、志業」之間,我總是希望取得一個更平衡的位置。在發揮專業,並充份考慮過商業後,卻也能兼顧志業。讓自己成為有實力、有謀略、卻也有著一顆好心的生意人!(我以生意人為榮!)

差異化價格調整

「不行啦,我不能接受這麼好的課程,只賣這麼低的價格!我心疼!」,我們營運長搖頭說。

「對啦,我同意。這個價格必需是有期限的,只給懂得把握的人」,我的總經理經紀人牛奶姐說。

好啦好啦,我知道啦。所以,我們這2個禮拜的超早鳥,今天(7/7,一)12:00 到期,到期後小小調高一下(讓我跟團隊能交待)。也希望真實的呈現,我們當初訂價的討論,希望我的影響力訂價,讓你未來站在台上,能夠發揮更大的影響力。

謝謝大家!

F 學院創辦人
你的簡報教練

福哥 敬上

 

註:也謝謝好朋友們對「簡報的技術」線上課的推薦,太多了持續整理中

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