林嘉怡(無界塾/教務長)
【專簡22班西軍輔導員紀錄】
第二次當輔導員,還是有滿滿感動和收穫
一邊給回饋,一邊回頭叩問自己做到了嗎
一邊看簡報,一邊重做、修改自己的簡報
一邊聽回饋,一邊想自己還有什麼沒注意到的
演練日只是開始而已,這話一點都不假
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大致把今天回饋跟看到的重點分成兩個部分:簡報內容安排、簡報思考
【簡報內容】
1.提案類簡報要埋「伏筆」,可以是帶不走的東西(客戶名單)或者獨一無二的價值(別人很難複製的事),才能讓提案本身更誘人
2.說服類簡報的反方意見要更出來,提供一個缺點,但這個缺點是可以克服的,把TA當成聰明人,把競爭對手設想進去
3.從痛點著手,先設計QA,想像聽眾究竟會想聽什麼,聽到這個他有什麼感覺,換位思考,真實面對自己
4.滿意不會影響行動,感動才會,先案例、先故事,再總結
【簡報技巧】
1.緊張時若真要走位,應該要分段落走位,眼睛、手、聲音,是三大武器,搭配走位一起呈現,心裡默念「給我5分」,創造頓點
2.高價的東西 call to action 不要「推」,反而要「收」,例如:我知道這個價格比較高,大家可能需要一些時間考慮,沒關係,只不過這個時間比較滿,大家考慮好,就要早點約
3.簡報節奏要留一些喘息與暫停,讓大家有反應和消化的時間,重新拉回注意力
4.專業場合要用專業去對話,不一定要講故事,反而要談共同經驗
5.內容和呈現如果支撐不了創意,就會比較危險,或者無法達到效益,反而岔題
另一個跟簡報無關的,是賽後跟 王永福 聊天時提到的「豐富」
一直嘗試新的事物,不斷累積生命的厚度
才能在這麼多元的專業裡,拳拳到肉給出回饋
因為覺得什麼事情都有趣,才能樂在其中享受大家的專業
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再來談談囊括前三名的我們西軍
就是要來拿冠軍的 hsueh kanlin老師,從好笑、有趣,到精彩、完美,背後是好多練習和深刻反思,還有多年累積的專業能力
改變最大,每天都是摧毀重建的 蔡明倫,用自己的渾厚聲音、生命厚度,真摯走入大家的心,刻下壯遊的印記
和信仰戰鬥、和習慣戰鬥的 Katalina Cheng,總是用笑容接受大家給出的建議,從捨不得到捨得,從公司到個人品牌,你不只突破自己,也刷新了我們對頭皮的想像
認真刻苦實踐和修改簡報的 張哲魁,雖然沒有得名,卻顛覆了自己過去的思維,總能給出好品味的「三明治」
相比上一次的菜鳥輔導長經驗,這次的我更放得開,能夠直率(機車)地說自己的看見
因為有溫暖 Sunya Lin和精準 Hans Mao在後面發言,我們總能有默契地搭配和補位,做好的啦啦隊,但也給真誠的反饋
最感動是西軍四個人的夥伴情誼,總是一起上線、一起討論、不吝給予對方建議
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今天中午有人問福哥怎麼更有說服力,福哥說,洗腦有三步驟——摧毀、輸入、加固
專業簡報力某部分來說真的很相似,「請重做」——上課/演練——回來當學長姐
這個邪教入坑得蠻甘願,不只帶回可樂、帶回頭皮養護精華、順便還帶回了新的思考。
(原始出處:專簡二十二班輔導學長姊 – 林嘉怡)