備胎的日子：：講師之路－福哥版（9）

有許多新進講師心裡會有一個想法：是不是找到一間大的管理顧問公司，或課程經理人之後，從此就會在企業講師的領域一帆風順？對這件事我先不說答案，一樣來看看發生在我身上的故事。

盟亞初現

2009 年，在看到憲哥的部落格之後，那個年度授課超過 1000 小時的數字，「到底是怎麼做到的？」這個聲音一直衝擊著我。我看了很多篇 謝文憲 哥的文章，管顧「盟亞」經常出現。我心想「是不是只要找到管顧，我也能有這樣的授課數字？」

我 Google 了一下，在 2009/5/19，我主動寄了我的講師經歷給盟亞。

其實這不是我第一次想要跟管顧公司配合，早在進入講師初期，我也同樣寄信詢問超過 50 家管顧，只是那時連一封回信都沒有。但是經過 1～2 年的歷練，我開始累積一些授課成績，也已經有幾間上市公司的正面評價。因此才隔一天，盟亞的陶姐就回信給我。我特別把這封信找出來（這是很棒的回憶，希望陶姐不介意 …）

Dear Jeff老師，您好

上了您的部落格，相信您是一個多采多姿，風趣幽默的老師。

也聽了您的專訪，讓我和我的副總，對您充滿興趣，不知近日您有否北上計畫，

很希望與您多聊聊。

… 您的授課資歷中，有許多盟亞熟悉的客戶 ….期待未來有機會借重您的長才 …

特別引述這篇回信的原文，不曉得你有沒有看到 2 個重點：

1. 部落格很重要：面對一個完全陌生的老師，當然管顧需要一些資訊，來建立這個老師的背景資料，這時我已經寫了2～3 年的部落格，就成為一個重要的參考。

2. 授課成績很重要：你上過那些課？教過那些客戶？評價怎麼樣？只要稍加探聽，都會打聽的出來。自己要先有一些成績，才能夠建立一個入門的基礎。

無預期試教

過了 10 天，我出現在盟亞的 office，陶姐很親切的跟我小聊一下，談一下我先前曾教那些公司？核心課程為何？大概 10 分鐘後，她看著我

「難得 Jeff 老師來拜訪我們公司，要不要跟同仁們示範一下，你平常是怎麼上課的內容呢？」陶姐帶著笑容，親切的說。

雖然這在約訪見面時並沒有提到。但我知道這就像隨堂測驗，是陶姐及夥伴們想看看我的教學能力如何？我沒有遲疑，直接回答。

「好，有多少人？要多久的時間？」我說。

陶姐說「大概 10 個人，20 分鐘夠嗎？」

「可以，給我 3 分鐘。我稍微準備一下」我回答陶姐。想了一下，決定呈現簡報技巧課程，最精華的幾個部份。因此馬上把電腦打開，調整一下投影片，吸一口氣，就上場了！

試教的過程我不細述，只知道教完後大家都蠻開心的在當天回家時，也馬上接到盟亞同仁的來信

「非常開心可以認識如此傑出的講師…. 相信未來必定能與老師合作相當愉快~」

我想，我應該表現的還不錯吧？

那是不是，接下來我也有機會上到 1000 小時了呢？

管顧的第一堂課

在還沒有繼續往下看之前，你先猜一下。在還不錯的試教表現後，猜猜看我多久才正式與管顧配合第一堂課程？

答案是：半年之後！

在第一次見面＆試教之後，雖然管顧夥伴開始有很多的課程機會安排。但是很多課程並不是我擅長的核心：簡報技巧。沒有記錯的話，課程的需求包含領導、衝突管理、執行力 … 等。但這些課程真的非我專長，勉強提案客戶也不會買單。甚至在大陸的分公司也跟我要了講師履歷，只是也都石沈大海，沒什麼消息。

終於在半年之後，業務夥伴是良安－跟我確認了某汽車大廠的簡報課程。後來我才知道，良安也是憲哥配合最密切的課程經理之一，當然在這個時候，我跟憲哥還沒見到面（還要一年多之後才會見面），但現在回想起來，就像兩條平行線，開始有了中間的連結點，只是那時候還不知道而已。

兩天的課上下來，汽車大廠的 HR 主管非常滿意。甚至在 5 年後（2014 年），該公司還會持續邀約我回去上課（但是我沒接 ^^）。這算是很實際的肯定吧？！

備胎的日子

但是高評價的表現，並沒有帶來等量的課程邀約。我算過從第一次見面後，接下來的一年中，我的課程少於 50 小時！。這個量，跟部落格上憲哥提到的 1000 小時 … 也差太多了吧！

平心而論，原因當然很多。譬如說我還是比較堅持（或是機車），不是核心課程（簡報技巧 or 內部講師培訓）都沒有接。另外，我在管顧領域還是新講師，也許這樣也影響了提案的成功率。但是更重要的是 …。

是 … 是 … （吞口水，不大敢說出來 …）

「我應該是憲哥的備胎！」

其實在當時，我隱約的就有這樣的感覺了。因為如果我教課品質還不錯，客戶評價也很好。怎麼可能課程邀約這麼少？這不合理啊？那時我就推測，我也許是憲哥的備胎。也就是憲哥不接的課，或是沒空安排的課，才會找我去接。

那個時候，只是心中隱約有這樣的感覺，因為不認識憲哥，也不可能求證。但在寫文章的現在，我回去找以前的 Email ，發現在合作的初期，曾經有某大賣場的訓練提案需求，而我後來知道，這是憲哥最大的客戶之一。所以應該也證明了我當初的猜測是合理的 …。

回到文章最早提到的問題：「找到管顧，然後就一帆風順了？」。至少我個人的經驗不是如此，從試教成功，到接第一個案子，就超過半年的時間。而在1年之後，不到 50 個小時的課量。這應該算不上是「一帆風順」吧？這還是在我有經驗的情況下！如果是全新的老師，又會如何呢？

走出新的路

那段時間，我也持續著接一些自己的案子，也開始跟 WBSA（世界商務策劃師聯合會）配合，教的課程一樣是專業簡報技巧。在教學的過程中，我認識了講師生涯的下一個貴人－Adam： 周碩倫 （Adam Chou） 老師。這段故事，我下一篇再說。

那時，我心裡只是想著：如果一直只能當別人的備胎，這樣絕對不行的。但是，接下來要怎麼辦呢？（待續）