藍海策略的演講挑戰：講師之路－福哥版（6）
面對一群被強迫參加，沒有什麼興趣的80個工程師，演講主題是「藍海策略」這樣一個硬主題，而且一次要講3個小時。如果這樣還不夠有挑戰，對了 … 開始的時間，是下午 1 點，正是大家吃完午飯，最想睡的時間。
您可以想像一下：現場將會是什麼畫面呢？
在成為講師的初期，每一場課程、每一次演講，都是一種自我磨練的機會。但是遇到這個案子，我真的完全卡關，想破頭都想不到，到底要怎麼做，才能讓我安然渡過這次演講的考驗。
準備經過
有一陣子很流行《藍海策略》這本書，有間南部的鋼鐵上市公司，希望我們談一場 3 小時的演講，就以這本書為題。在講師初期，是案子挑我們，不是我們挑案子。有課可以上就是好事。我們當然一口答應，再來看看怎麼處理。
書的內容我還算熟，只是如何把這個主題談到生動有趣，實在是非常挑戰。下午1點的演講，一不小心就會睡成一片了。遇到的又是沒有興趣，可能是被強迫參加的聽眾，而且參加的都是鋼鐵業工程師，對這些高階策略議題，我猜想一定興趣缺缺。到底該怎麼辦啊？我翻了許多書，卻找不到我想要的答案。
也許有人可能會想：「就照書講啊？或是多舉幾個實例？」這樣說並沒有錯，但只能達到「一般」的水平，沒什麼差異性可言。我總是想，怎麼做到「傑出」，甚至讓聽眾的下巴掉下來，這樣的差異化，才會讓客戶不斷推薦、重覆邀約。但想是這麼想，要怎麼做？實在是很難突破？有好幾次我很想要放棄，想打電話給主辦單位，告訴他們取消這個案子！。要不是看在錢的面子上 … 哦，不是啦！ 要不是為了公司的信譽，不能說推掉就推掉。而且這個時間，每個案子對我們都很珍貴，一定要想辦法做好。也因為，為了這場短短3個小時的演講，我投入了超過百倍（300個小時）以上準備！有好幾個禮拜的時間，就這樣一邊思考，一邊掙扎，一直到演講當天來臨。
演講當天
下面這張照片，就是演講一開始，我請助理拍下的照片。你有注意到，聽眾的肢體語言嗎？你有注意到封閉的雙手，還有一開始就快要打哈欠的主管嗎？聽眾雖然都沒說話，但是他們的肢體語言正在告訴你：「我是被逼來的、我沒興趣、我看你要說什麼？！」這個也是一開始就想像到的畫面。只要這樣繼續下去，保証再過10分鐘，就會有人開始打瞌睡。然後半小時之後，說不定有人會開始打呼了 …。這真是每個講師的夢靨！
既然在備課時，我就預想到會發生這樣的情形，我當然不會只是單純接受，讓氣氛繼續爛下去！
我先簡單的帶一個問答，開啟跟台下的互動。可以想像的是，有人開始有反應，但也有人還是不鳥我，連視線都不想看我。
開啟互動
沒關係，這只是暖身。接來一個 case study，再請大家討論。有同仁提出一個創新的想法，引來大家哄堂大笑。但是這個被大家嘲笑的想法，卻是書中真實的策略。這表示，至少這位學員猜對答案了！這時我再順勢帶大家思考，為什麼明明是創新的好想法，卻常被大家嘲笑？大家開始你一言我一語，提出一些更開放的想法。
除了問答之外，我也開始實驗大型演講的分組討論法。雖然現在這些方法我都熟了，但是一開始要使用時，還是有點怕怕的！我們更把牆壁變成桌面，讓大家在壁報紙上畫策略草圖（藍海策略裡的一個工具）。大家現學現用，馬上套入工作上的實例。從大家投入的神情，我知道這個方法非常成功。
中間我們還設計了體驗式活動，整個現場的氣氛越來越 High，不要說打瞌睡了，有一度我都站到椅子上說話，控制現場的情緒了。但重點不只是氣氛，重要的是我們還是 focus 在主題上，並沒有偏離書上的專業。只是我們使用不同的操作方法，讓大家能在更活潑的氣氛中開心學習。我想，比起大家瞌睡連連，或單純聽講，這樣的效果，才是主辦單位更期待的吧？
演講結束後，你猜？我們有沒有接到下一場演講？答案是沒有！！因為這個主題實在太專業，我們並沒有因此而接到其它延伸性的演講。也就是說：我花了數百個小時準備的這場演講，總共也就講了這一次！
經驗建議
回想過去的經驗，如果您現在是講師發展的初期，以下是我想給你的三個建議：
1.只有教不好的老師，沒有不好教的課程：老師或講師的價值，就是把複雜變簡單，把枯燥變有趣。想像一下，現場會有怎麼樣的反應？然後想辦法用更好的教學設計，突破它！總是會有方法的！只是我們還沒找到。
2.壓力使人成長，突破帶來改變：遇到難準備的課程，不好準備的演講。每個人都會有壓力的！甚至我也有想過要放棄。但我總是會提醒自己，壓力使人成長，這也許就是一次自我突破的機會！
3.逐漸聚焦，鎖定核心：準備一門新的課程，是最花時間的事！雖然從過程中會有一些不同的學習，但是更好的作法是：要逐漸聚焦，鎖定你的擅長的核心課程或領域，然後才透過大量的重覆，逐步調整及修正。不要只是不斷的準備新課程、新演講。這樣雖然有廣度，卻無法再深入。
小結
花了數百小時，才講了一次的演講，值得嗎？從投入的準備時間到最後結果（包含鐘點費）的產出，換算起來，時間成本是非常高的！但是若把格局放大來看，包含我後來在《上台的技術》演講中，在現場採用的許多技巧，都是從這些不同場次演講磨練而來。一次一次的經驗，才會讓我的技巧更扎實，現場掌握也會更有信心。
也希望這樣的經驗，幫助你成長。祝福你！